网络营销好处多 中关村DC商家老马访谈

　　“其实我接触网路还是挺早的了，虽然算不上中国第一代的网民，但是98年我就开始接触网络了。当时给我的感觉就两个字：震撼！感觉我和世界的距离一下子拉近了，人和人之间的距离也近了。告诉你吧，早在上学的时候我就通过网络做了自己第一次生意了，那个时候是把自己不用的一条内存买给了网友，也算是自己第一次触电吧。其实那次的经历，对于之后我决定通过网络进行销售也是有很大关系的。”

虽然是网络销售但老马并不是那种炒货商家

 
老马都是自己有现货才在网上销售

网络营销的好处

　　“通过近三年的销售来看，网络营销的好处主要有两点。”老马在我面前伸出了两个手指。

　　“一、节省成本体现自身优势。网络销售最大的好处是可以最大程度的节省自身成本。你看现在中关村卖场的柜台租金，少的也要一个月7、8千元，稍微好一点的精品间就要上万了。这样无疑增加了经营成本，而这个成本到最后是要直接算在每件商品中了，你看这样商家成本增加，消费者也要为这些成本买单。而我由于是网络营销，人员费用少，其他成本也相对较少，我就可以把这些节省下来的成本直接算在商品里，别人一个东西要赚200元，才能保证不亏本，而我只要50元就可以了。这样我节省成本赚到了钱，消费者也得到了真正的实惠，这就叫两全其美吧。”说到这里老马又嘿嘿的笑了起来，和老马聊了一个小时，不难看出他是一个生性乐观喜欢笑的人。

　　“二、就是网络可以令用户面变大。如果我只是在中关村地区找个柜台做生意，那销售对象只是来村里购物的消费者。而我现在通过网络可以和全国甚至是全世界的消费者打交道。由于北京的地理位置和价格优势，很多外地的用户都会通过网络来找我购买数码相机等相关产品。”

老马的网站做的很不错

网络营销诚信为本

　　“这两年随着淘宝、易趣等网站的崛起，很多网友都开始接触到了网络购物这个新生事物，不是有的媒体还搞过48小时网络生存大赛吗？通过这个我们就可以看出网络购物的方便和快捷了。其实一直挺佩服想出支付宝的人的，那个人肯定是个天才，你知道吗？就是因为有支付宝做保证，大家购物有了保证，网络购物才有了这样快速的发展。”

　　“不过随着网络购物的兴起，由此产生的各种问题和纠纷也应运而生。我觉得无论是柜台销售还是网络销售，都要秉承着一个原则那就是诚实守信，而且我也看过你们前几期的Z商言商，其他商家也都是觉得诚信是商家的经商肯本。其实通过这点你也可以看出，我们这些商家还都是希望通过诚实经营做大多强的。

　　“也希望通过你们这个栏目告诉大家，我们只是和大家一样的劳动者，同样都是用自己的劳动和汗水，获得属于我自己的劳动回报。大家在我们网站购物中遇到的问题，我们总会第一时间给予解决。不过也向大家说明一下，有些情况比如产品的质保和维修，我们也是要通过厂商解决的，可能有的时候时间上会长一点，或者没有得到很好的解决，在这里我们向之前曾经，被这些事情而烦恼的消费者表示歉意，我们会更加的努力为大家提供更好的服务。”老马憨厚的笑了笑。

　　给消费者的一点小提示

　　“现在有很多网友都有网络购物被骗的经历，那么怎样防止这些情况发生呢？下面我就给大家支几招。”应笔者的要求，老马从一个商家的角度说了说关于网络购物要注意的几点。

　　“一、淘宝和易趣这样网站的商家，因为有网站监督再加上支付宝、安付通的应用，购物环境相对要好很多。但是如果是像我们这样的个人网站商家，怎样看我们的资质呢？交给大家一个好的方法，如果您在这家网站的下方看到一个盾牌形的工商标志并且可以点击进入到中华人民共和国信息产业部的查询页面，那么就说明这个网站是在国家相关机构注册的。但是需要注意的是，现在有很多非法网站也有这个红色工商字样的盾牌型标志，但是却无法点击进入。”

　　最后老马介绍说：“备案后的网站上都有红盾标志，点击可链接到工商部门的监管后台，获得该网站的有效信息，规避因信息不对称带来的网上交易风险。目前，工商部门正在加快引导和推广该项认证，以促进经营性网站信息公开和交易规范。而如果是非法网站虽然有这个标志，但是可能点击进入的是这个网站自己的伪造页面。”

红盾标志

　　“二、现在网上有很多购物网站，都打出了极低的价格。比如佳能A710 IS我的售价是2120元，而他们的价格则是1200元，很多网友看到这样低的价格，都被吸引了。但是结果往往是被骗了。所以还是提醒网友们注意，网络销售虽然有价格优势，但是却绝对不会有便宜一半的价格。遇到这样的网站，大家绝对不要购买和打款给他们。”

　　“三、支付宝是个好东西，它提供了一个很好的卖方和买方的监督机制，所以现在在网上购物，我建议还是首选有支付宝的购物网站。这样交易双方都有一定的保证。”